波司登康：但愿用做羽绒服创制的财富来温暖更

　　导语：“我们波司登是做羽绒服的，是给消费者送去温暖的，我们但愿用做羽绒服创制的财富来温暖更多的人。”——从一间小成衣铺到全球羽绒服行业的领头羊，波司登用48年光阴书写了一段传奇。本期《封面》邀请波司登集团董事局兼总裁康，分享波司登若何正在危机中寻得机缘，不竭立异，成绩灿烂。《封面》：欢送高总做客《封面》，每到冬季，大师对羽绒服的关心度就越来越高，波司登又是全球羽绒服的龙头，我们很猎奇正在四十几年前您是怎样想到选择正在这个范畴创业的？康：这里面有一个故事，1975年，我正在上海的石库门里为一位传授上门做成衣，正在他们家的上看到了中国爬山队从北部登顶珠峰的报道，爬山队员历经很艰苦，攀爬珠峰的和深深地动动了我。我们家里三代都是做成衣的，所以我对他们穿的爬山服留下了深刻的印象，也初次认识了服拆的功能性和专业性。这其实是我第一次接触到羽绒服，也是从那时起我就想有一天我也要做一件能登上珠峰的羽绒服。该当说正在登峰的鼓励下，1976年的秋天，我率领村里的10个成衣以及8台缝纫机起身创业了。那时候我买了一辆永世牌自行车，每天往返上海拉单送货要200公里的程。我正在车上改拆了一个架子，去的时候带上100多斤的衣服，回来拉100斤多斤的面料，早上5点出门，晚上12点抵家，不管电闪雷鸣、风雨交加，再累再难我城市当天赶回村里，由于家里的兄弟们都正在等米下锅。就是正在如许的艰辛创业中，我们构成了波司登人创独一、争第一的登峰，一曲到现正在都是我们成长的焦点动力。1983年，一个偶尔的机遇，我正在上海的南京东100号的惠罗商厦，看到了正正在举办第一届上海衣博会，大师拿着“供应票”争相抢购羽绒服。回忆起昔时正在石库门的登峰胡想，于是我决定要做羽绒服。我们一群人一辈子一件事，做最好的羽绒服温暖全世界。《封面》：我看您晚期的履历中，一起头做加工，后来贴牌代工，到后来自创品牌，似乎您对品牌的成长常注沉的。康：其时我们一曲正在上海，给上海的企业做代工和贴牌，我对市场的趋向很，也很早就有了品牌的认识，我想我们必然要有本人的品牌，有品牌才有焦点合作力。康：1992年，我们注册商标的时候，其时不只仅是正在国内注册，而是正在全球68个国度和地域进行波司登国际商标的注册。1997年，波司登就正在的保利大剧院代表中国防寒服向世界发布风行典礼，我们邀请了800多位中外服拆界的优良设想师齐聚一堂，引领羽绒服的时髦。到现正在呢，我们曾经持续28年做为中国防寒服的独一代表，向世界发布风行趋向。1998年，波司登帮力中国爬山队登顶珠峰，此后又跟从中国科考队远征南极、北极，至今持续20多年帮力中国登峰事业和极地科考；我们积极帮力中国冰雪活动的成长，2006年正在都灵冬奥会，中国活动员韩晓鹏身穿波司登立体裁剪的角逐服一夜夺冠，实现了中国雪上活动冬奥会金牌零的冲破；我们最早起头正在上航、东航的飞机上做靠背贴片的品牌，吸引高端人群关心，还筹谋了波司登号翱翔太空的品牌。到今天，获得了中国服拆行业独一的世界名牌、中国消费品范畴第一个中国公益大、行业独一的中国纺织服拆领军品牌等荣誉，上榜世界品牌500强，品牌价值达1075。82亿元。《封面》：波司登曾经是一个很是成功的企业，那正在您创业的48年来，哪个阶段是您感觉最的时辰？康：那必定是1994年。我们1992年注册波司登商标，1993年正在华东市场做得风生水起，正在俄罗斯市场成长的也很是好。正在这种环境下，我们就有一点思惟上的放松，于是就碰到了最大的成长危机。1994年，我们起头由波司登品牌开辟北方市场。因为没有亲身的调研市场，出产的23万件羽绒服只卖了8万件，此中7万件仍是其他的授权品牌，波司登只卖了1万件。其时2000多万元的产物全积压正在仓库里，羽绒服的工场、加工场都跑来要账，银行800万的贷款也上门催债，企业到了存亡的紧要关头。正在羽绒服行业摸排滚打了十多年的曲觉告诉我，必然是市场上出了大问题。于是我顿时到东北调查市场，寻找问题的根源，很快就发觉了产物的五大问题：颜色、面料、格式、版型、工艺。我还发觉了其时全行业都存正在着一个通病：羽绒服太痴肥。问题是找到了，可是当下库存和资金的问题怎样处理？于是正在1995年炎天，我们正在王府井百货大楼开展羽绒服的反季促销，我亲身设想了红、白、蓝三色的带五角星的外拎袋，袋子设想奇特，视觉冲击力强，让人印象深刻，过目成诵。那时候消费者列队采办，最多的一天，正在王府井百货发卖了780件，满大街拎着波司登外拎袋的消费者成了品牌最好的告白代言人。两个月后不只发卖回款了500万元，也打开了品牌的出名度。渡过当前，我们针对前期市场调研时候找到的问题，正在品牌、产物、渠道进行了全方位的立异。品牌方面，正在地方台打出了第一支告白：“波司登，给你亲人般的温暖”，提高品牌的声量和高端产物抽象。产物方面，我们其时采用了国外进口的最先辈的环保哑光染色面料，质量好、不褪色，添加内衬密度，削减钻绒现象，改良服拆格式及版型。还把其时遍及采用的40%摆布的含绒量添加到了60%-70%，选用了蓬松度更高的优良绒，如许羽绒服更轻暖、更时髦。其他方面，我们进入其时的支流百货商场，抢占最好的，有的高端商场不让我们进，我就和他们签定发卖的对赌和谈，让对方安心和我们合做。通过此次危机，我最大的收成就是，起首我们做任何工作必然要以消费者为核心，用户第一，研究消费者的需求，为顾客创制价值企业才有将来；第二是要立异，市场没有永久的冠军，只要永久的变化立异。不管是品牌的立异、营销模式的立异、产物设想和原材料工艺的立异等等，不成复制的立异才是焦点合作力，并且企业立异要让这个行业、这个品类、这个赛道变得更有将来，才能实正构成引领的能力。我经常说没有此次危机带给我们的经验教训，也就没有今天的波司登，从这一年起头，波司登品牌就快速的成长起来了。《封面》：我也留意到，近几年波司登品牌越来越年轻化，也更有潮水效应，表现正在品牌、门店展现，似乎良多方面都是如许。康：正在2014年的前后，我们碰到了很大的挑和，波司登的品牌势能下降、品牌严沉老化，品牌的能量和消费者的认知弱化，波司登变成了“爸爸妈妈穿的羽绒服”。最终就下定决心回归创业之初品牌引领的成长模式，二次创业。品牌要历久弥新，不只正在于深挚的汗青底蕴，更需要持续的立异，必然是正在和市场、消费者的交换互动中构成品牌的市场地位。好比说品牌方面，我们基于品牌基因取消费者洞察，不竭立异和时代消费者的对话体例，我们参展纽约、米兰、伦敦国际时拆周，加入中国品牌日等国度级的品牌勾当，开展品牌全球推广，提拔品牌势能和时髦话语权。正在产物方面，我们推出了登峰系列、极寒系列、风衣羽绒服系列、轻薄羽绒服系列、高绒三合一冲锋衣羽绒服系列等等。一方面是时髦的立异，另一方面是科技功能的立异，还有是品类的立异，不竭地提拔产物的时髦引领科技功能的焦点合作力以及品类的立异来拓宽市场空间。正在渠道方面，我们以消费者为核心，对渠道的质量、布局、结构等进行全面的优化。我一曲说品牌是企业成长的最高带领力，消费者对品牌的相信就是我们最大的财富，我们必然是以消费者为核心，品牌向上，取时俱进的付与品牌新的时价格值。《封面》：我留意到您成立了波司登公益基金会，这方面是若何考虑的？康：我出生正在农村，波司登的创业起点也正在农村，所以我们正在80年代企业稍稍有了一点成长之后，就每年给村里的白叟发放养老金，并到现正在。1999年，我被选村党支部后，小我出资元扶植“康博村”，通过这些年的扶植，我们构成了以企带村、以村促企，村企共赢的模式。客岁起头，我启动了康博养老院的扶植规划，将来我要让白叟正在村里、正在亲人身边也能享遭到专业的养老办事。正在慈善公益方面，我们波司登是做羽绒服的，是给消费者送去温暖的，我们但愿用做羽绒服创制的财富来温暖更多的人。我们提出了用产物暖人、以慈善暖心的，开展从赈灾救援到援建但愿小学、但愿病院、温暖老区、村里女童、孤寡白叟、环卫工人等公益勾当。我们成立了平易近政部曲属办理的波司登公益基金会，开展情暖中国、橙爱基金、莘爱基金等慈善勾当，把大爱和温暖传送到了全国各地。到现正在我们累计捐款捐物跨越了14亿元，我认为我们波司登做为新时代的平易近营企业，有义务有权利正在鞭策村落复兴和配合敷裕中积极做为、自动做为、无效做为，为推进配合敷裕贡献本人的力量。《封面》：2018年对波司登来说也是很环节的一年？康：是，那一年是确实是环节，我们从人才、从产物、从渠道，通通是要改革。由于本来老陈的产物必定不可，必必要立异。我们用国际设想师来打开场合排场，设想师的产物要和我们中国年轻人相婚配，按照市场的纪律做好产物，渠道，必然是要年轻化，并且时代化。所以所谓时髦的工具，怯立潮头的“潮”就是时髦，“潮”就是时代，潮牌、时髦和时代是连起来的。所以我们做任何工作必然要“年轻人喜好的”就多做一点，我认为我们现正在做的衣服要合适年轻人需求，要有时髦的感受，活力的感受，如许才可以或许立于不败之地。《封面》：现正在良多年轻人对波司登的品牌印象也是一个时髦高端的品牌。再聊一聊波司登比来的成长，2024年有没有想和我们分享的工作？康：我们很注沉关于东北全面复兴和冰雪经济的成长。2024年以来，我们和告竣了深度的分量合做，推出了尔滨波司登系列，开创城市取品牌合做的新模式，合力鞭策冰雪经济全财产链高质量成长，把握冰雪经济高质量成长的经济计谋，勤奋打制尔滨波司登世界级冰雪羽绒服饰品牌。康：瞻望新的一年，虽然国际国内经贸错综复杂，可是中国经济回升向好、持久向好的根基趋向并没有改变。新质出产力激活成长新动能，文化自傲自强赋能国货物牌乘势而上。消费者对国货物牌的认同感和骄傲感日积月累，纺织服拆市场需求连结不变增加，经济稳中求进的积极要素累积增加，这些正深刻沉塑我国纺织服专业的生态款式，鞭策整个财产向着更高质量、更无效率、更可持续的标的目的成长。从服拆行业来看，中国服拆行业正通过成长新质出产力，全面推进财产转型升级的变化，建立顺应数字经济时代要求的全新财产生态。我也相信，中国服拆行业必将实现从“服拆制制强国”迈向“世界时髦强国”的新跃迁。我们波司登也将把握时代脉搏，品牌引领，强化立异驱动，践行企业文化，迈向世界羽绒服中国波司登引领新潮水的新征程，为品牌强国扶植，为纺织现代财产系统扶植贡献力量。《封面》：履历过了中国羽绒服行业几十年的成长变化，看到现正在更多人对中国品牌越来越承认了，您会不会对取得的成就感应很骄傲？康：也没有什么骄傲，我经常说我们的成功是叫“阶段性成功”，而不是“最初的成功”。每年都必然要安不忘危，要复盘本来做错了什么，做对了什么，这常主要的。倒不是说必然要有紧迫感、危机感，而是必然要实正意义上的让品牌“下有保底，上不封顶”地往上走，并且我认为，一个品牌到必然的高度的时候，品类的延长就正在里边了。【 本栏目由《封面》出品，出格鸣谢中国上市公司协会支撑，更多出色内容，敬请关心《封面》康】？。